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主顾说:“不要讲那么多,你就说个底价?”,

文章出处:Sfnews 人气:发表时间:2020-09-10 19:36

客户永远体贴的是价钱而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价钱让客户感受到物超所值客户才不会也不敢一味地追求低价钱。

语言参考模板

客户说“你不要讲那么多你就说最低几多钱能卖吧”恰好证明客户想买这款商品这时候的销售人员应当着重先容这款商品有哪些适合客户的地方和先容这款商品的优越性而不是一味地消极让价。

客户买工具时都市想要自制点这是客户的一个正常的消费心理并不是决议他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候碰面对客户成百上千的问题但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。

销售情境

销售情境

当消费者体贴价钱的时候销售人员应当因势利导让客户关注商品的使用价值。把客户体贴贵不贵改变为值不值!

客户永远体贴的是价钱而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价钱让客户感受到物超所值客户才不会也不敢一味地追求低价钱。

2、 你的价钱太贵了!

销售人员:先生价钱不是最主要的。您买我们家的叉车配件至少要用10年以上时间我完整给您先容这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决议买不买也不迟要是销售人员三言两语就叫您买那是对您不卖力任您买回家万一忏悔了他们会把钱退给您吗?

应对计谋

客户买工具时都市想要自制点这是客户的一个正常的消费心理并不是决议他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候碰面对客户成百上千的问题但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。

我们的许多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能自制点”就是一个典型的假问题“能不能自制点”只是所有消费者的一个习习用语作为一个老练的销售人员基础没有须要就“能不能自制点”开始讨价还价而是应该在客户体贴价钱的时候引导他关注价值。

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